对卖家来说，亚马逊FBA已成为最受欢迎的产品配送方式之一。作为一项快速，便捷的服务，FBA配送完全迎合了买家的生活方式，使得FBA卖家能够始终满足购物者的交付需求。

我们今天来聊一聊，如何最大化的利用亚马逊FBA服务？

什么是亚马逊FBA？

根据BigCommerce发布的亚马逊销售权威指南报告，Prime客户在亚马逊上的消费比非会员客户高得多。普通客户每年在亚马逊上花费700美元，而Prime客户每年花费大约1300美元，这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能获得更多利润。

01竞争对手研究

卖家在开始进入亚马逊的时候，首先要看的的就是亚马逊的best seller。作为新手，最好不要与顶级大卖进行正面交锋。但是，可以通过best seller了解哪种产品受欢迎。

02销量排名

销量排名是卖家要始终关注的数据。高排名产品销售迅速，但竞争更激烈。低排名甚至不存在的产品很大一部分都销售得很慢，还很容易导致长期存储费用。

然而，由于几乎没有竞争，更容易成为这些listing中的主要卖家。如果卖家知道销售排名，他们就会知道自己要面临什么样得竞争。

03捆绑销售

如果在同一个listing下有数十个卖家，则很难赢得Buy Box。卖家可以通过创建新的捆绑listing来解决这个问题，一个典型的例子是将流行的棋盘游戏与额外的骰子袋结合起来进行销售。

这允许卖家创建一个独特的listing，当消费者搜索主要产品时仍然会显示该listing。

04从“小”开始

建议卖家们不要一开始就发几百上千件产品去FBA仓库，刚起步的卖家可以从上架几个产品开始，慢慢摸索亚马逊的套路。

当卖家只有少量产品时，创建一个有组织，简化的流程要简单得多。一旦流程到位，随着卖家的成长，扩展和添加更多产品会更容易。

05建立品牌

如果卖家希望从亚马逊卖家的海洋中脱颖而出，创造一个独特的品牌是一个必备的条件。

这也意味着要深入了解目标买家，了解如何定位自己的品牌并创建风格一致的产品图片，标题和描述。

创建自己的在线商店，通过管控客户体验以补充亚马逊销售是实现这一目标的最佳方式。卖家还可以使用独特的包装和插页，以确保他们的品牌个性在交付时脱颖而出。

鼓励客户注册卖家电子邮件列表或关注社交帐户的包装也是一个很好的起点。

06SEO

亚马逊是一个规模庞大，竞争激烈的市场，因此很难找到每个卖家的产品。可见性对于让购物者看到，获得灵感并购买产品至关重要。

然而，就像Google一样，亚马逊是一个搜索引擎，其排名因素决定了为任何给定的产品搜索显示哪些产品。

通过研究消费者在搜索产品时使用哪些关键词以及在整个产品listing中使用这些关键词，卖家可以在搜索结果中获得更大的展示机会。

07图片

亚马逊要求主产品图像仅显示白色背景下的产品。根据产品类别，卖家最多还可以添加8张图片。

产品图片是客户对卖家产品的第一个参考点。要知道，买家只能通过图片查看商品而无法触摸和感受商品。卖家需要从不同的角度展示产品，展示它的实际效果，呈现各种功能的特写，并展示手持产品的图片，好让买家对产品尺寸有形象的概念。卖家还需要考虑制作360度图像和视频，以使产品页面更具吸引力。

08产品标题

亚马逊最多允许250个字符用于标题，但这并不意味着对所有的产品来说，250个字符都是最好的选择。

众所周知，亚马逊会屏蔽标题过长的产品listing。标题应该描述产品的重点，同时嵌入主要关键词。

以下是产品标题公式：品牌名称+产品名称+颜色或尺寸等重要特征。

产品标题示例：OXO Flexible 3-Piece Silicone Spatula Set, Heat Resistant And BPA Free (Green)。

09回答客户问题

Q&A是亚马逊的独特功能之一。无论是否购买产品，任何人都可以提交有关产品的问题，任何人都可以提交答案。

卖家可以通过深耕这一块来增加参与度。比如，可以要朋友发布一个关于他们产品的常见问题，然后他们发布答案，买家会看到积极的愿意提供帮助的卖家。

10重新定价计划

亚马逊上的产品价格不断变化。虽然最低价并不总是赢得buy box，但很大几率都会成功。

大多数亚马逊卖家使用重新定价软件自动全天更改价格。如果卖家只有少量产品，他们可能会手动跟上重新定价。

但是，如果他们自动化这个过程，那赢得buy box的机会就会更大一些。一些卖家使用基于规则的重新定价软件，但这往往会导致价格过低，以至于没有剩余利润。Algorithmic repricer更高级一些，通常会给卖家预留更高的利润空间。