2024年6月26日，亚马逊在深圳举办的一场闭门会上，向部分卖家透露了“低价商店”新项目，这被外界认为是亚马逊应对拼多多旗下 Temu、SHEIN 、TK等中国跨境电商的反击。

Temu 是拼多多的跨境电商平台，于2022年9月在海外登陆，截至2023年11月8日，Temu 已在全球47个国家上线，APP 被下载2亿次。Temu 平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。Temu 主打低价策略，以性价比为核心竞争力，为消费者提供了丰富多样的商品选择。

亚马逊低价商店会以“店中店”的模式出现在亚马逊的主站首页里，即在亚马逊首页设置一个“低价商店”的独立板块入口，底层技术框架和主站相同，但页面的呈现方式会有所不同，供应商后台管理也与主站通用。其将于今年夏季开放项目注册，2024年秋季接受商品入库。该项目主要面向时尚、家居、及生活用品类目招商，选品要求围绕低价、低重量及安全性，低价商品原本不注重品牌，以低价为驱动，这或将吸引一大批工厂型卖家进入。

在业内看来，亚马逊的该项目模式是 Temu 模式的升级版。亚马逊的卖家可以自主掌控选品、定价、活动参与的运营决策权，但是履约及站内外的推广服务都由亚马逊负责，同时收取卖家佣金。具体履约端方面，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9到11天内将商品送达。亚马逊方面表示，相较于标准的 FBA（Fulfillment By Amazon，由亚马逊履约）服务，端到端履约环节可节省高达45%以上的成本。此前亚马逊鼓励中国商家使用其美国仓库的物流服务，FBA 更快但也更贵，新模式将从中国直发，这也是其低价核心来源。

• 竞争加剧：低价商店可能吸引更多消费者，从而增加市场竞争。卖家需要更加注重产品的性价比和竞争力，以吸引消费者购买自己的产品。原本主打低价的卖家可能面临更多同行的竞争，而一些中高端卖家也可能受到一定冲击，因为部分消费者可能会被低价商品吸引。

• 运营策略调整：卖家可能需要重新评估和调整自己的定价策略，以适应低价商店的模式。在保证利润的前提下，如何制定更具吸引力的价格将是一个挑战。部分卖家可能需要优化供应链、降低成本，以便在价格上更具优势。

• 流量分配变化：低价商店的推出可能影响亚马逊平台内的流量分配。如果低价商品获得更多的流量倾斜，那么其他卖家可能需要采取措施来提升自己产品的曝光度，例如优化产品页面、提高客户评价等。

• 吸引新卖家：对于工厂型卖家或具有成本优势的卖家来说，这是一个机会。他们可以利用自身优势，通过亚马逊低价商店项目获得更多的市场份额。

• 服务要求提高：虽然履约及站内外的推广服务由亚马逊负责，但卖家仍需确保产品质量和库存管理，以满足消费者的需求和期望，避免因产品问题或库存不足影响销售和声誉。

• 品牌建设重要性凸显：在低价竞争的环境中，品牌建设变得更为重要。卖家需要通过打造独特的品牌形象、提供优质的客户服务等方式，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。

然而，具体的影响还会受到多种因素的制约，如卖家的产品类别、成本结构、品牌影响力以及市场反应等。卖家应密切关注亚马逊低价商店项目的发展动态，及时调整自身的运营和销售策略，以适应市场的变化。

亚马逊低价商店预计将于今年夏季开放项目注册，2024年秋季接受商品入库，主要面向时尚、家居、及生活用品类目招商，选品要求围绕低价、低重量及安全性。各位卖家可以把握好机会，低价商店可能会吸引一批对价格敏感的新客户。卖家可以借此机会将自己的产品推广给更广泛的消费群体，积累新的客户资源！